理财经理待遇怎么样？
本人应聘的是平安银行广分的理财经理岗，应届毕业生刚入职，还未转岗，从支行的角度来看，理财经理挺忙挺累的，加班是常事，外界所说的“卖保险”也确实有，不过银行加班已经很不稀奇，理财经理卖保险也很常见是一个趋势，因为没有完备的了解或体会过其他银行的理财经理怎么样，所以主观感受上个人觉得平安银行的理财经理挺忙的，营销压力也挺重，离职率也挺高，但是平安银行给理财经理的薪资待遇不会低，不同于某些银行，在平安你营销的每笔理财，拉的每一个存款，卖的每一次保险，所给你的绩效提成都是固定的体现在所下发的工资里的，不用担心被领导克扣啥的。所以和大多数银行相比，平安银行的理财经理这个岗位没有太多区别，特别是和招商光大兴业浦发这些同类银行相比，大家都压力挺大，职业前期艰难，沉淀一定时间之后业绩才会有大的提升。非要有区别的话，那就是保险任务重一些吧
理财经理一般都是在银行上班，大部分都是跟公司的销售人员一样，收入包括底薪加提成的方式，根据你的业绩考核决定你的收入，只是很累，加班是家常便饭，推销的理财产品多了收入也多，现在由于国家的政策变化，不允许设立保本型的理财，所以买理财的相对少了很多，这也就造成了理财经理的收入相对变少。
如何做一名优秀的理财经理？
谢邀，作为一名多年的银行人士，用我个人的理解和经验来回答这个问题。
我认为，从我的角度来理解，优秀的银行理财经理，应该是对理财产品的理解到位，能够分析区别和风险点，并根据自己的理解简明扼要的说出重点，再根据客户的风险偏好和承受能力进行推荐。
如今的银行理财客户经理的业务考核相当严格，因为产品类型繁多，行内分数考核也有所倚重。所以要成为一个优秀的理财经理并不容易。
我用在银行理财考核中占比较高的资管产品打个比方。
因为所有的资产管理产品大同小异。我认为你可以这样试试。1、把所有文件读一遍。2、基金要了解类型和投向标的。3、合同至少读3遍。4、了解基金团队的背景和往年收益情况（如果可以了解到团队成员构成和主操盘手那更好）。
这些了解了一遍，你基本心理就有素了。
然后再对比行里的其他管，找出区别。对比列明，列明时候不要纯列收益，这种是***做法。你要根据你的理解，来说明这只基金的优势，让你面对的客户看得懂 ，也就是说人话。
最后就是站在客户的角度，如果对方营销我，我担心什么。
“离开招行看招行”，“跳出销售看销售”，回顾自己招行五、六年的金融销售生涯，有很多感触和值得纪念的地方。一篇小文分享自己一些产品销售和客户维护的心得，希望能对继续奋斗金融销售在一线的兄弟姐妹有所帮助。我是从其他岗位转岗到理财岗位的。开始做理财客户经理的第一件事就是读懂考核。分行如何对理财经理考核，哪些是重点考核对象，决定了工作如何开展。零售业务 指标很多，很难做到全面开花，所以要挑重点。客群的发展，产品覆盖率，中间业务收入，储蓄存款。分行每个阶段会给理财经理重点工作任务，围绕分行导向开展 工作。
理财经理每天的工作
1、参加支行晨会:一 般分为两部分前面15分钟是理财部自己的晨会，轮流主持，进行产品学习，总结销售卖点及话术。财经播报，财经新闻与我们在销售的产品有什么样的关联性，昨日业绩冠军分享。后面15分钟全行晨会，通报昨日全行业绩，理财经理将行内重点销售产品向全行员工讲解，行长对各条线工作进行部署。
2、财经时事学习（晨会结束后）：了解国内外经济，政治新闻，给客户发财经播报，一般我喜欢在和讯网、新浪财经或路透中文网收集新闻，然后以一句话一个新闻内容的形式发给客户，有几项是固定的，昨日上证指数，黄金及原油的价格，其他再挑各大财经网站的头条新闻一般5条左右。
3、接下来主要是客户维护：打开客户管理系统，一般这些维护可以分两类：
（1） 客户基本情况类：每个客户可能都具备这些方面。查看哪个客户（客户的家人）今天生日，一般钻石及私人银行级别客户，或其他潜力客户需帮客户定制鲜花或果 篮，一般金葵花客户，发短信及电话祝贺。当然也还有其他方面，能够促进跟客户感情联系的均可以去做。上面这些只是更普遍一些。
（2） 与客户资产相关：如查看是否有客户产品到期，进行通知及再销售。这个客户购买了万能险，给他发结算利率。客户账户大额异动联系，遇到重大市场变化及时通知 客户，基金涨幅、跌幅一定比例联系客户。这方面以后应该越来越重要，毕竟客户到银行是为了获得金融资产的[_a***_]增值服务，而非红酒、沙龙、生日礼物之类。后 面这些作为维系感情联系的增值服务有必要，但不是客户关心的价值利益主体。客户维护工作是一个精耕细作的活。这些工作非常琐碎，但是非常重要。
