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保险销售成交法之“二选一法”
1、从心理学上讲二选一法有利于客户做决定，符合成交过程中心理活动的一般规律。可以减轻客户成交的压力，消除心理障碍变得很轻松，促进成交的效果非常明显。
2、二选一法，就是说，销售人员要给客户提供两种解决方案。无论客户选什么，都是你想要达成的结果。使用二选一法的本质，就是让顾客避开“要还是不要”的问题，进入“要A还是要B”的问题。
3、直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。
中国人寿竟拿逝者做营销,这样公司的保险,你敢买吗?
虽然不是大多数，但是这少数保险公司的行为却让用户降低了对保险公司的信任。第购买之前，顾客买主就是上帝。购买之后，保险公司爱答不理。所谓保险公司，出售的是保障服务，说白了就是在一定范围内进行兜底。
中国人寿的这种行为是不尊重死者的，即使有百万元赔偿客户意外死亡，也不足以庆祝，在海报上印上这样的内容，忽视了客户家人的感情，更让人无法理解的是，这种对死者及其亲属的不尊重，中国人寿居然拿来当宣传。
这种丧事喜办的行为严重影响了社会风气，中国人寿这种行为完全是将自己的利益凌驾于他人的痛苦之上，已然丧失了道德的底线。
案例分析一保险推销请结合所学营销心理学知识,分析该保险推销员为何最终...
保险的营销案例分析篇一 全权处理 人保财险某公司曾发生过这样一件事。一位营销员和另一财险公司营销员一起，与某事业单位领导座谈车辆承保事宜时，另公司的营销员每谈一个细节问题就电话请示领导，然后再答复。
年，我生命中的第二位顶尖推销员又出现了。这一次，是一位保险业务员。保险业务员和汽车销售员不同的地方在于，保险业务员卖的商品，不是汽车那样的实体，而是虚拟的事物。
学习的心态营销是一门学问，需要营销员活到老，学到老。一个优秀的营销员，一定是一个会学习的营销员。营销员成长最快的捷径就是向别人学习。
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