保险直接营销包括？
保险的直接营销包括的还是比较多的。如直接向客户介绍保险产品并协助客户办理保险产品的购买、预签约，并在保险公司的***下，达成保险合同，这是保险最简单的直接营销，因为保险是同自然人交流沟通的业务，直接销售是最广泛的业务模式；
直接营销还有就是相应业务人员同一些经济组织直接推介有关的保险产品，并完成保险合同的签约。
保险营销员刚开始怎么拓展客户？
一、先易后难，从自己家人和亲戚做起。保险营销是很难做的一个行业，刚起步，不从容易的做起，你可能三个月出不了单，就只好走人。这也是很多保险营销员初期的做法。从自己和身边人做起，先做一些小单，熟悉一下营销话术、保单条款、投保手续，下一步你才能更熟练地向他人推销保险。
二、朋友熟人。虽然被吐槽，卖保险都是卖亲戚朋友，但一开始你不卖熟人亲戚朋友，你找陌生人卖得出去吗？当然，不是叫你软磨硬泡，死缠烂打，要讲究方式方法。现在，随着人们生活水平的提高，保险意识的增强以及理财的需要，愿意买保险的人增多，多问一些人，会有愿意买的。有些人既使现在不买，以后可能要买，会找到你。
三丶转介绍。通过你的家人亲戚朋友及你的客户再介绍客户给你，那些老的保险业务员为什么有源源不断的客户，是因为他们服务好，不断有老客户介绍他们的亲戚朋友来买保险。
四丶给客户补充保险。就是已经在你或者别的业务员那买了保险的客户，但可能只是孩子买了，大人沒买，或者买的额度不够，或保障不全面，可以让客户完善或补充保险品种。往往买过保险的客户，更容易再次够买，因为他（她）对保险更认同。
五、扫街。我熟悉的一个保险业务员，农村的，她把附近的村庄一户一户拜访过去，业绩做得很好。还有一个大学毕业小伙子，***做保险，独自一人在城市，沒什么熟人，每天去菜市场混个脸熟，礼貌好，菜市场的人都认识他，一段时间后再开始推销保险。还有一个业务员，每天去固定的摊位买菜、买水果，时间久了，和人熟了，再开口推销保险。
六、怀孕妈妈及刚生孩子的产妇。现在的妈妈们对孩子舍得花钱，只要经济条件许可，都愿意为孩子买一些保险，因此，许多孕妇早旱的就有保险业务员打好招呼，只等孩子出生满28天，就上门让妈妈帮孩子买保险。
在保险公司如何开始拓展业务？
首先，一定要专业。在你开始展业的时候，有一些亲友可能会碍于情面，处于对你的信任买一份两份的人情单。但是随着你从业时间的加长，你的缘故市场会逐渐开发殆尽，那么你是否专业就成为了很多人购买保险的主要依据。
如果你不够专业，给客户设计了一份裸险或者半险，或者给客户设计了一个不切合实际的保险，万一客户发生了理赔又没有赔付，客户就会遭受重大损失。
所以，在你进入寿险行业后，一定要利用一切时间，好好学习，不好你的职业生涯长不了。
其次，一定要做好服务。记住，保单销售的那一刻，就是你服务的开始，而不是服务的结束。我在展业过程中，遇到很多朋友，说，我的业务员把保单销售给我以后就消失了，只有收保费的时候想的起我，我为这样的业务员感到很悲哀。因为，这样的业务员，肯定不会有很多的转介绍，那么他只能不停的开发陌生客户，开发一个转介绍可是比开发陌生客户轻松多了，那样的业务员，只会在无限的恶性循环里面逐渐走下历史舞台。
我们的客户，很多都是口碑相传，慢慢做服务，一点点的做起来的。比方，逢年过节给对方带些小礼物，规定时间做个保单检查啥的。一定要让客户感觉被重视，那么签单就不是这么困难的事情了。
第三，要成为一名“百科全书”。上的了厅堂，下的了厨房。让自己尽量什么都会一点，因为你的客户喜好不同，肯定就会说一些不同领域的话。对于一名合格的业务员来说，理财知识必不可少，法律、医学都得懂一些，还有时事政治、经济房产、历史人文等等，一定要多学多看。让客户感觉和你有很多相似的地方，那么他就更愿意和你接触，当他需要买保险的时候，就会首先想起你来。
不要刻意的去讲保险，用大量的时间去和客户沟通感情，只用20%的时间再去讲专业知识，保险是一个特殊的商品，没有了足够的信任，是无法成交的。
第四，一定要善良。也许一个业绩高手做不长，但是一个善良的人，肯定是可以把寿险行业做的长久，因为，寿险行业就是一个大爱的行业，如果你一直盯着手头的佣金，你的眼神都会发生变化。善良的你，会设身处地的为对方着想，我们的很多客户，都和业务员成为特别好的朋友，这是一种良性的关系。
大概就想起了这么多，如果有问题可以再私信我，谢谢。
