证券公司机构销售是干什么的？
证券公司机构销售是干这些工作的开发客户、服务名下客户、销售理财产品。中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员
为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务。证券销售的主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：1、向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况。2、向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程。
3、向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、***规定、自律规则和证券公司的有关规定。4、信息管理这是券商营销的一项基本工作，信息管理应围绕做好券商营销工作提供各种所需信息，包括客户信息、宏观经济信息、经济政策信息、法律信息、消费信息、产业发展信息、竞争者信息、国际金融市场信息、内部监管信息和其它各种信息等。5、提高服务质量，维护券商信誉券商属于服务性机构，所以不断提高服务质量是券商营销工作的根本任务，也是维护券商信誉的基本方式。各个券商的服务一般来说没有较大的差异性，客户在决定对某家券商的认可程度时，信誉往往发挥着主导作用。
债券账户怎么开？
债券***只需要投资者携带身份证证件（满18岁），到证券公司市场部现场填材料、留影，办股票账户，办好后再凭相关资料和银行卡、***证件到银行办第三方存管就可以了。
在交易中心债券销售市场流转的有记账式国债、公司债券、企业债券和可变换债券。
投资者只需在证券公司开设债券账户，像交易股票—样选购债券就可以。以上就是债券怎么***相关内容。
房企各梯队分化加剧，中小房企如何求生？
目前，全国知名房企携品牌、资金、公共关系、产品线、营销、服务等诸多优势，攻城略地，渠道下沉，四面开花，所到之处，吸引一城百姓羡慕目光，收割客户也是水到渠成。随着房企各梯队分化加剧，三四五六线和地方中小房企岌岌可危，曾经熟悉的市场不得默默退出，曾经豪迈的战场不得拱手相让。此一时，彼一时，中小房企如何断臂求生，路在何方？
一、转型专业开发，小而美
如教育地产、艺术地产、产业园、小型文旅等，在一行业做专做透，深雕细琢，注重细节，深度研究专业市场客户偏好和行业创新方向，迭代开发，做小而美产品，占据市场一席之地。
二、做关联产业，做配套
如做工程代建、开发管理、专业咨询、商业运营、设备供应、设施安装等，为大开发商做配套，做房地产产业的高精尖螺丝钉，发挥自己的独特作用。任何时候，房地产市场大海里都有鲸鱼和小虾，无论春夏秋冬，它们都会快乐畅游。
三、淘宝优质房产，做寓公
如购置或整租优质地段写字楼、街铺、产业园、公寓、学校、医院等，长期持有，更新形象，优化布局，调整功能空间等，打造高性价比空间和场景，对资产进行精装修，对外出租获取溢价。
四、洗脚上岸，做跨界
如做互联网+，投资新兴产业，加盟酒店、家居和艺术品商家，利用既有客户和***优势，抓住时代变革新机遇，开拓新市场。
非常荣幸为题主作答。
地产行业近年来行业分化严重，行业竞争越来越激烈，同时受政策调控影响很大，加之资金杠杆使用较为普遍，投资稍有失误、运营效果差，就会使房企特别是中小型房企面临比较大的[_a***_]甚至破产。那么，中小房企该如何求生的问题，我想从地产行业分化情况、中小房企求生策略两个方面作答。
一、地产行业分化现状
由于行业红利的逐步削减、住宅市场需求的逐步饱和，地产行业内部“大鱼吃小鱼”、大房企挤压中小房企生存空间的现象越来越普遍。
1、行业集中度在上升。销售金额TOP10房企的总和占全行业销售额比重已接近27%。
2、土地投资政策约束条件增多，但大型房企凭借雄厚实力，依旧在抄底囤地、收购项目，土地***向其进一步倾斜，中小房企的拿地则更加谨慎和收缩，发展空间受到挤压。2017年及2018年销售金额前10房企拿地金额（左图）与拿地金额/销售金额比重情况（右图）。
3、分化的再深入，战略分化、商业模式分化、IP产品线分化、组织能力分化、排他性稀缺***占有分化、融资能力分化。这些都是经过沉淀与规模化增长以后，所形成的企业基因的反馈。
二、中小房企的求生策略
