保险新人的三讲怎么讲？
作为一个保险新人，首先需要了解保险的概念和作用，精通不同类型的保险，了解保险行业的各种业务和系统，同时也需要掌握保险产品的销售技巧和客户服务技巧。
第一讲：保险的概念和作用
第二讲：不同类型的保险
第三讲：销售技巧和客户服务技巧
讲自己很简单，就是把一下案例结合到自身介绍给客户听，比较我直接也不信任保险，然后通过一些事情我明白了保险的重要性，然后我给自己参加一份保险等等给客户介绍，前提是多想一些案例，别到时说着说着没词了
保险行业的三讲，分别是讲行业、讲公司、讲自己。
讲行业：主要就是讲一下这个行业的发展情况，以及保险的作用和意义，让人们认识到保险能帮我们解决什么问题。
讲公司：主要就是讲一下自己的这家公司，比如成立背景、股东、实力等等。
讲自己：主要就是讲一下自己对保险这个行业的看法，以及对这家公司的认可，简单的说就是说说为什么会加入保险行业和这家公司的理由。 上述这些以真实情感表达、真实***阐述，这样更能得到客户的认可。
保险新人的三讲主要包括以下内容：
1. 保险基础知识讲解
在这部分讲解中，新人需要掌握保险的定义、种类、功能、原则、产品等基本概念和知识。包括保险行业法律法规、获得保险执照的必要条件、保险的运作机制等内容。
2. 产品知识讲解
在这部分讲解中，新人需要学习保险产品的种类、特点、保障范围、风险提示等问题。主要包括人寿保险、健康保险、车险、家财险、意外保险等各类保险产品的介绍和对比等内容。
保险三讲中讲自己怎么写啊求范文谢谢？
将案例结合自身讲给客户听。
讲自己很简单，就是把一下案例结合到自身介绍给客户听，比较我直接也不信任保险，然后通过一些事情我明白了保险的重功性，然后我给自己参加一份保险等等给客户介绍，前提是多想一些案例，别到时说着说着没词了。
保险公司业务员哪些话属于引导客户？
业务员对客户说出的每一句话都属于引导，但是不知道你所说的引导是引导到哪一方面？是引导其树立保险观念，还是引导其认识保险的重要性，或者是引导其认同公司，又或者是引导其进行购买？
业务员在保险公司培训的时候，都会进行这么一个培训——三讲，讲公司，讲自己，讲产品。这三个方面就是引导客户对公司的认同，对自己的认同，从而对保险的认同。
如果业务员说出“公司是世界五百强”类似的话的时候，就是引导客户对保险公司的认可，因为人在买东西的时候都有一个心理，就是越是大品牌的东西越好，虽然贵，但是买的放心。而当业务员对客户宣传自己的保险公司是大公司的时候，就是引导客户对其公司的认可，从而进行下一步。
如果业务员说出“我选择了做保险”这种话语的时候，就是引导客户认同自己。买保险不仅仅是因为专业，还是因为自己与卖保险的是朋友，要不然为什么那么多人卖给自己的亲戚？就是因为好说话。
如果业务员说出“保险是个好东西，人这一辈子都离不开保险”此类的话语的时候，就是引导客户树立保险意识，只有客户自己知道保险了，才会去想进一步了解保险。
如果业务员说出“某人因为没买保险，结果……”这类话的时候，就是引导客户知道保险的重要性，属于恐吓，告诉客户不买保险的后果很严重。
如果业务员说出“现在正好有这么一个产品”的时候，就是引导客户购买了。
所以业务员在跟客户聊天的时候，每一句话都是引导，你想达到什么地步就应该去怎么引导，并不是随随便便的聊天，大家的时间都值钱，不可能浪费每一分钟。
