怎样和熟人谈保险？
拜访客户，展业时，按自已性格特点来，学会察言观色，也可用培训时话术，总而言之，灵活多变，让客户感到舒适，就达到拜访的目的。
刚入保险公司，想必拜访初次的多。俗话说的好，良好开始就成功一半。
刚开始都有不适应过程，可先介绍，自已加入保险公司。谈些对保险认识，国家对保险重视，保险行业发展特点，结合自身谈谈对保险认识。加入保险公司前，与培训后变化。交谈中，象平时拉家常样，亲切自然，不要太正统。
观察对方对保险是不是反感，还是赞同的多。如果肢体语言，交谈中不时看手机，长达几分钟。或起身做其他事，当对方不感兴趣时，要止住对保险理念沟通。毕竟第一次拜访，适可而止。马上转移话题，不要再谈保险。
如果对方有保险理念，就好沟通。可以继续展业。可以从收入分配图，人生三阶段，草帽图，等切入。从人生规划，意外和风险，保险功能保障家庭财产不受损失，家庭理财等角度。找到切入点关键，激发起危机感，引入保险。
第一次拜访，一般是熟人得多。可以让对方对你到保险公司上班这件事，有何好建议入手。因为首次到客户展业，不要谈得太多，让对方对保险有积极认识就行。先不引入保险产品。
从第一次展业到成功签单，一般需要六次服务。所以不要太心急，春播秋收是行业规律。
保险代理人通过网络平台展业有什么优势？
向亲朋好友和熟人卖保险，如果掌握不好尺度，容易被疏远；电话拜访，拒绝率又比较高，随着互联网的普及，5G时代的到来，保险代理人也要与进俱进，开展网络营销。保险代理人通过网络找客户具备以下几大优势：
一是具备流量优势。传统保险找客户，主要在线下，保险代理人受到区域和精力的限制。而通过网格找客户，不受时间和空间的限制，每一个上网的人是互联网的一分子，也是潜在的客户，具备无限的流量优势。
二是具备互信优势。消费者对传统的“填鸭式”保险营销方式感到厌倦和不信任，而互联网保险提高客户自主选择产品自主性。客户可以在线上比较多家保险公司的产品，保费真实透明，保障权益也一目了然，不用担心销售误导的行为，退保率也比传统保险营销低很多。
三是服务便捷优势。服务方面更便捷。网上在线产品咨询、购买保险产品、电子保单发送到邮箱等等，承保到理赔各个环节都可以通过轻点鼠标来完成，客户足不出户就可以享受保险企业的全流程服务。
四是具备成本优势。网上发布保险产品信息，前来记忆问的大多是对此类产品感兴趣的客户，可节省保险代理人在线下频繁拜访的精力和费用。同时，随时电子保单的推广、微信理赔等工具的运用，通过网络找到的客户相比传统保险营销的客户，运营成本要低好多，而这部分减少的成本，又可以用在客户服务上，提升客户粘性。
没有优势。
需要在网上买的人，直接就买来，根本不需要你。
可买可不买的的人，会找熟人买，根本不需要你。
根本就不想买的人，根本不会买，所以更不需要你。
不信的话你用工作微信加100个陌生人为好友，看看有几个人给你通过。
什么保险师，保险岛为什么火，因为买保险赚不到钱，所以做个平台赚买保险的人的钱！😄😄😄😄
