- 保险代理人如何展业才能更吸引客户？
- 保险销售怎样打动客户？
- 作为一名保险从业新人，如何坚持在保险行业发展？
- 假如你此刻没有工作，会选择从事保险营销工作吗？
- 你认为作为保险公司的代理人，为客户提供什么服务才能让人满意呢？
保险代理人如何展业才能更吸引客户？
走进生活卖保险，把保险当成个人的信仰，我卖给你是为了成就你，下一个奇迹就是我。
保险让生活更美好！保险代理人就是人间活菩萨，给人们宣讲保险的益处，好处。有多少人病不起，有多少人进到医院治不起。
卖保险绝对不能等同于卖其他产品，其他产品是买了才相信，保险是相信才购买。保险产品是带有高附加值的产品，她附加有人的信任和品格。她附加有人的情怀和信念，
保险代理人卖什么？实际就是卖自己，对于同一公司的保险产品都是一样的。为什么有人卖保险接单接到手软？你却一个月甚至更长时间卖不出一份保单？你卖保险是在做一件善事，是人类的活菩萨。你卖保险产品让人规避风险留存尊严的同时，你是出卖自己的外在和内在，来换取***对你的信任。一个合格的保险代理人，一定有很正面的形象，穿着得体，（有时不一定非得穿职业装） ，谈吐优雅，对人礼貌，有亲和力，因为这代表着公司的形象。
以对保险的了解程度来说，要能倒背如流保险产品，实话实说，不能夸大其词，认真的对待你的客户，视他们为亲人，走进他们生活圈，走进他们的生活中，让客户视你为手足，视你为亲人，视你为己任，视你为闺蜜。
以客户的实际需求制定相应的保险计划。对客户的问题多方面综合分析，还有售后服务要做的到位。
把客户当成自己的亲人和朋友，尽量解决其生活中的难题！
这是一个分享经济时代，持续不断地分享保险知识、理念，终究会有收获。随着网络营销的普遍，将来5G时代的到来，以往靠亲戚朋友助力、登陌生人门推销的方法已不太适用，分享带来客户，分享更能持久。
从客户需求出发为他们传播保险理念，让他们自发认清保险需求，而不是单单从自家那几款保险产品出发，利用话术推销并不适合客户的保险。
保险理念势必会越传播越广，人们越来越清醒，保险行业会越来越关注客户的需求，保险经纪代理人（中介）会越来越有优势。
之前咨询过几个老业务员
他们的展业方式就是陌拜
去一栋楼里面，一层一层的敲门
现在这种方式肯定是不能了
我现在展业就靠三个方面
1互联网展业
通过微信 自媒体揽客
2参加各种活动
上台演讲，互发名片
3缘故转介绍
说点实际的。
保险代理人要做到胆大，脸皮厚而无形。善于营造自己的圈子，加入各种有用的圈子。
做代理人，首先要定位发展方向，和做好职业规划。是想做高端客户还是仅仅权宜之计，混口饭吃。还是专门做团体业务?还是想发展组织，走过来路线?自己要清晰自己的风格。
有的代理人业绩很好，在职场脾气很大，殊不知花无百日红。任何高手 都有隐退江湖的那天，或长或短。如果业绩尚可，建议多接触内勤领导，赵找机会转内勤岗位。
至于说到怎么开拓客户，吸引客户，首先要专业，做保险营销要对政治经济感兴趣，有话题。要不你去和有钱人谈理财?理什么财?你都不比他懂得多。要善于把嘉宾的观点成为自己的观点。不仅仅对你从事的保险业务专业，对其他的保险业务如社保，财产险，车险等有专业水平，要不邻居问你一些和保险相关的东西，你答不上，人家觉得你是水货。
保险销售怎样打动客户？
1:大方得体，声音洪亮。在介绍产品时底气要足，同事语速自然，面带微笑。
2:富有节奏抑扬顿挫。说话的节奏提现出一个人的态度，销售中适当的语速能快速拉近销售人员与客户之间的距离。
3:语气坚定，自信。坚定的语气和自信提现了一个人的信心及做事果断，在客户面前也会让客户对你刮目相看。
保险销售怎样打动客户呢，以下几点可供你参考；
1.自己身边的亲朋好友，大家都比较熟悉，知根知底的，为他们推销保险成功几率要大很多。从保险销售市场来说，身边的亲戚朋友被称为缘故市场，因为熟悉，相对来说很容易开发。
2.如果作为新开发的陌生客户，第一点你要和他交朋友，真心实意的去交朋友。充分了解他的家庭情况，包括客户全家人的生日，客户以往的病史和生活习惯，业余爱好等等。利用保险公司平台派送的小礼品登门拜访逐渐和客户建立关系。第二点一定要取得客户的信任，没有信任的建立，产品再好客户都不会相信的，因为保险不和其他的商品一样，看得见摸得着的。它是无形的产品，客户得不到物质般的使用和体验，所以没有朋友般的信任度，很难打动客户。
3.长期跟踪客户，做他的健康顾问，做他的保险精算师，让他通过学习知道规避风险的意识和重要性。帮他规划适合自己的保险产品，不厌其倦，持之以恒的耐心与服务方能打动客户。
4.特别是客户出险的时候，主动去医院探访，把住院所需物品一并带去，（暖壶，毛巾，牙刷，肥皂等），出院时帮着客户办理整理报销所需票据。你的服务最终会打动客户，客户会把他们想买保险的朋友你推荐给你。
要让客户感受到你的不离不弃，客户对你便会不离不弃，每一个信任的背后都有一个潜力股的客户。不要矫情，为客户去全力付出吧！
首先是产品要好，其次是用真诚，因为保险产品有别于其它产品，别的产品看得见摸得着，想什么时候用都行，但是保险就是一张纸质合同，一份无形的产品，只有在用的到的时候才能体现出它的价值，客户选择在你这儿投保就证明客户选择了信任，市面上的保险公司很多，保险产品更多，为什么会选择在你这儿投保？就是用真诚去打动客户，当然，卖保险产品不要只为了当时的业绩，一定要根据客户的具体情况替客户选择产品，只有这样才会产生源源不断的转介绍和新客户，希望我的回答对你有用[害羞]
签单是一桩服务的开始，也是每个保险营销员都迫切期望的。不过，签单也是一件有难度的事，很多时候，营销员想要说服客户签单十分困难，客户经常会说“不”。这究竟该怎么办呢？我们不妨尝试以下7个步骤，也许就能让客户马上点头同意签单。
第一步 让客户知道
首先，营销员应根据客户的经济状况制定保险计划书，让客户知道自己应该怎样规划保险。然后将保险***书中涉及的保险产品的基本信息告知客户，让客户做到心里有数。
第二步 让客户明白
客户没有专门学习过保险知识，因此他们对保险的了解不够深。营销员应为客户详细讲解产品的保障内容和条款，让客户心里明明白白。在讲解过程中，营销员可以着重说明产品的优势，增加客户对产品的好感度，为客户最后的签单做铺垫。
因为保险产品是个无形的产品，既看不着又摸不到也不能试！卖的主要就是观念！一流的销售员卖自己，二流的销售员卖服务，三流的销售员才卖产品，要想把产品销出去，首先把自己销出去，也就是常说的先做人，后做事！只有信任你这个人了，再加上自己专业，能够站在对方角度考虑，为对方家庭提供量身定做的保障***，晓之以情，动之以理，列举保险的意义和功用。加上周边的故事和案例说明，才能循序渐进的促成。
作为一名保险从业新人，如何坚持在保险行业发展？
很难发展，感觉就象传销，保险合同就象是天书，绝大部分人是看不懂看不完的，用字不符合国家公文规范，蚊头小字，让你无法看明白，买时什么都保，出险时什么都免责，正验了民间的说法："风吹得进、牛拉不出来"，到处是坑，让保护防不胜防。所列条款保险人[_a***_]没几条，满满的都是保险公司的免责条款。很难取得客户信任，所以会很难。
1.先努力学习各种保险产品知识，最重要的是还要学习了解保险法。工欲善其事 必先利其器吗！
2.多向一些业绩好的前辈请教，这样你会少走很多弯路，毕竟是人家多年积累的经验。
3.平时多留心学习接触各方面的知识，比如科技，财经新闻等。因为你和客户见面不但止就是谈保险，那你死得很快。
保险让生活更美好！
卖保险绝对不能等同于卖其他产品，其他产品是买了才相信，保险是相信才购买。保险产品是带有高附加值的产品，她附加有人的信任和品格，她附加有人的情怀和信念，
保险代理人卖什么？实际就是卖自己，卖你的人品，对于同一公司的保险产品都是一样的。为什么有人卖保险接单接到手软？你却一个月甚至更长时间卖不出一份保单？你卖保险产品是在做一件善事，是人类的活菩萨。你卖保险产品让人规避风险留存尊严的同时，你是出卖自己的外在和内在，来换取***对你的信任。一个合格的保险代理人，礼仪很重要。一定有很正面的形象，穿着得体，谈吐优雅，为人随和，不一定非得穿职业装 ，对人礼貌，有亲和力，因为这代表着公司的形象。
以对保险的了解程度来说，要能倒背如流保险产品，诚实为本，善待其人，实话实说，不能夸大其词，认真的对待你的客户，视他们为亲人，走进他们生活圈，走进他们的生活中，让客户视你为手足，视你为亲人，视你为己任，视你为闺蜜。
以客户的实际需求制定相应的保险***。对客户的问题多方面综合分析，还有售后服务要做的到位，卖保险要有信心、要有恒心，把他当做毕生的唯一的事业来做，不忘初心方得始终。
把客户当成自己的亲人和朋友，尽量解决其生活中的难题！
想深入了解的可以私信我！
保险要做就做最好！
送给新人几点建议：
1.虚心学习～保险知识，看似很简单，实则有很深的学问！从保险产品～条款～销售技能～到保险为客户带来的帮助，都要了解并掌握，不得有半点含糊！
2.勤奋拜访～保险产品比较特殊！不能体验，不能即刻显现，只能提示，推荐，改变客户一些观念，让客户有风险意识！然而很多人是不以为事的！
所以如果做得长久，就必须见很多的人，说很多的产品！多拜访！
3.懂得坚持～可能你的努力收效甚微，但是不要紧～保险销售是做得越久收获越多，因为这种销售是有过程的，从客户对你的信任到产品了解到成单都是一个过程！切勿操之过急！
总之你的坚持，终将美好！
***如你此刻没有工作，会选择从事保险营销工作吗？
需要看个人定位，每个行业都有英雄也有狗熊，保险行业销售难度比较高，全国从事过保险工作的有5000万人，而目前留下在职的有700万人，人员流失率还是比较大的，随时市场的发展对保险代理人的要求专业度越来越高，如果做保险没有做到两年以上一般学不到什么东西，能否做得好也取决于个人的人脉、欲望、学习能力、勤奋度；需要做好准备，因为没有保底，没有产生业绩就没有收入；如果你想挑战想赚钱，觉得你能力人脉可以，就可以去证明提升自己。
感谢邀请。
亲，我一直有本职工作，也一直在从事保险行业。此话怎讲？
我从事金融企业市场运营部门，带团队做市场部门负责人五年。因为从事金融环境，对于资产配置方向比较看中，自身也有一定客户基础，所以接触到保险的业务，从此一发不可收拾。
每个人都有自己的定位。我接触到太多金融属性的产品，保险的价值却是我最喜欢研究之类，在这种强烈的主观能动性之下，我加入明亚，把保障作为我的职业范畴。日常运营自己的公众号：小土大明白。同时带着团队做好做完美我们每一场市场推广。这种状态很丰富。
这个亲身经历能给您答案吗
不会，因为本人太善良了。我以前也做过保险，一年多吧。工资的确还过得去，但是，说实话，那种寿险就是骗钱，很多寿险吧，其实我们都知道，骗老年人的钱不得好死，国内的保险，之乱象。导致这个职业就是唾弃的职业。我摆路边摊，捡垃圾也不会做这种伤天害理的工作。为啥很多招聘平台不许保险公司发招聘，哈哈哈。有这个时间浪费在这里还不如好好的干其他工作
补充一下，寿险业务
改革开放后，大陆的商业保险从1990年开始，第一批的保险代理人主要是原国有企业的“下岗工人”，这一波代理人因为业务技能不熟，基本靠骗靠人情关系做起来的业务。
2000年后，随着WTO的进入，大批外资公司，外部的培训***（包括欧美、台湾）进入。引进了新的思路和新的方法，给大陆保险注入了新鲜的活力，保险行业也发生了爆炸式的发展。而这一时期的保险代理人更多通过“拉人头”，发展组织，杀熟等方式，第一批进入保险行业的先行者，尝到了甜头，同时社会中购买保险的人也越来越多，然而保险行业粗放式的发展也让整个社会受到了不少的伤害，“保险是骗人的”“保险无用”也让整个社会陷入思考中。
时至今日，保险虽然被很多人接受，但保险行业却还是不被人们看好和接受，很多人对保险行业从业者还一定的偏见，这样的偏见在于，突然转行过去的人员不专业，刚转行的代理人为了业绩“杀熟”，身边的亲戚、老朋友的强势经营不能让真正需要保险的人员接受。
然而，当真正了解到保险行业真的好处时，你会觉得保险行业的好！
为什么要等到，此刻没有工作了，才去选择从事一份新的工作呢？
我所接触过有想法，工作做的好，在公司里名列前茅的人，都是有准备，有远见的。
格局，决定未来。选择，是在格局之下，谋定而后动。
工作这么多，你为啥要选择保险呢？
选定一份行业，就是选定一个方向，一份好的工作方向，将让你未来几年甚至十几年的人生，有一个好的规划与收入。在没想清楚，自己到底想要什么的时候，不要贸然选择，这不是耽误自己的时间和前途吗？
你认为作为保险公司的代理人，为客户提供什么服务才能让人满意呢？
感谢邀请！
我认为一个保险代理人如果签单前能站在客户角度设计一份专业的负责任的***书，讲解保险理念，并公证的介绍保险公司的情况，认真的跟客户讲解分析保险条款中的特色与不足点，那就应该称的上专业的代理人了吧。
签单后能每年为客户提供保单年检（整理与再讲解保单利益），毕竟客户不是天天接触保险，保单利益很有可能会忘记，每年帮忙讲解一下保单利益让客户能明白自己买的是什么保险很关键。再者产品会推新，客户家庭结构也会变化，通过每年的保单年检，完善客户家庭保障。
出险后能第一时间协助客户报案搜集理赔资料理赔，让客户顺利获得理赔。
我认为如果能做到以上的服务就是真正专业的代理人应该给客户提供的。
至于什么生日祝福，节日送礼，旅游吃饭啊什么都不是关键。这也是保险公司进行二次营销的手段，老话说的好：吃人的嘴短，拿人的手软。你接受了这些增值服务，你不再给人买份保险，介绍个客户，你心里过意的去吗😊，而且通常在这样的情况下买的保险往往都不是自己真正需要的，往往都是代理人推荐什么就买什么了。
其实现实很惨，真正负责任专业的代理人很少（受业绩考核，公司产品导向等影响）。别的地方我不知道，在我们四线城市真正理解的客户很少，请客吃饭送礼已成常态，大部分客户都希望买保险可以获取更多的物质回报，没有礼收，就觉得自己的代理人服务不好。
恶性循环真的很严重，什么时候客户想明白了，代理人也真正为客户考虑了，就好了！遇到个好的专业的代理人，且买且珍惜！他也许不会花言巧语拍马屁，他也许没一天到晚粘着你，他也许不知道如何请客户送礼，他也许业绩并不出色，他也许并不会包装产品，但请抽时间看看他的***书，用心去体会他的讲解分析，他是不是很实在，他的方案是不是你所需要，如果是，你就选他吧，有更多人的认可，他的寿险道路也许会走的更远！你享受的服务也会更长久！
回答完毕！
我认为代理人也好经纪人也好给客户最好的服务是：把客户的风险收购走，别人让客户留有遗憾。
这是买完保险以后最关键的问题。
为什么要这么说：遇见了一个陌生人他是在代理人那买的保险，代理人对他的服务也还好，由于是新人对保险条款不是太了解，结果客户出险了，一看保单没有附加意外保险，结果意外发生的意外没有赔付，客户说这个业务员你对我在好，业务不专业也不行啊，
所以代理人最好的服务就是对待客户保险保障一点不能含糊！让客户种你这里买保险一定要用的踏实，买的放心！
