做银行保险销售，怎么积累客户？
银保作为保险公司主要销售渠道，积累客户最好的办法，一就是已投宝客户的转介绍，这样成交率较高（一定要专业讲解客户保单），体现自己的专业性，二是在银行储蓄客户中发觉较大的需求人群（例如裸跑就是没有保险在身的；客户需求较明显的，有孩子，且孩子未成年。）
这是我的从业经验希望对你有帮助
保险公司都培训什么？
1、保险公司的新人培训主要是针对新加入的个险代理人，核心是树立新人的从业信心和了解保险产品以及熟悉公司的业务流程。
2）公司介绍及产品介绍：了解公司实力与产品的基本概念
3）业务开拓技巧：销售循环、客户开拓、客户服务、销售话术等
4）业务流程：投保规则、保全常识、保单填写等基础知识、
3、同时在培训中，会加入一些团队活动和简单实践体验，营造亲和、团结、积极向上的氛围。
4、在新人班结束后的1-3周，有的公司还会进行新人衔接培训，主要针对新人展业遇到的问题进行辅导和心态调整以及激励。
如何推销保险？
我来说说我个人的观点，我以前从事银行工作，2014年我从银行退休后走入保险行业，在这之前我也拒绝保险，为什么呢，因为当时的业务员并没有给我讲清楚保险的真正功用，而是从利益的角度给我讲保险，他并没有给我讲人生的风险，我们常说的一句话就是：算的出来的是利益，算不出来的是风险，而这风险正是我们用保险来进行抵御的。
2014年我加入保险行业也是为了家人需要，因为面对身边各种各样不可控的风险，光靠我们个人的力量是无法解决的，只有加入保险这个互助组织，才能让我们每一个人在风险来临的时候有所依靠。 我不推销保险，因为保险是帮助有缘的人，如果你认可保险，那么保险会在你危难的时候伸出援助之手，帮你解决经济危机，保险虽然不能改变我们的生活，但一定能让我们的生活不被改变，所以我们说保险是雪中送炭，是雨中的伞。🌂
希望我的回答能对您有所帮助！
首先，你要清楚推销是推荐销售，而不是硬推卖给客户（回想我们买东西时，是不是也很反感有人一直在旁边给你说这个怎么怎么好，说得越多越感觉可能会有坑，心理防御马上就有了）。任何产品的成功销售，都是能够符合客户内心真正需求才能成功。客户想要的，你刚好能够满足，十有八九就成了，再加上真诚的服务态度，客户愿意买单。
①要深挖客户的真正需求。客户到底想要有什么样的保障？
其实大多数人都不明确自己需要什么，那这个时候需要你自己有专业的素养，帮助客户根据家庭实际情况进行分析，包括房贷车贷，赡养老人，抚养子女，日常花销等等，再结合家庭的收入，进行风险分析。当一个人足够了解自己家庭的时候，才知道自己需要什么样的保险。
而且，现在保险产品很多，每款产品都有它的优势和短板。所以了解客户的真实需求，和最重要的一步，根据需求给客户推荐，然后请客户自己做选择。在这个过程中，客户会感觉你是在帮助他一起解决问题，而不是你在一个劲儿地卖保险给他。
②保险是一个长线的过程，它真正体现价值是在发生风险，成功让保险公司理赔的时候。其实无论客户花多少钱去买保险，他最关心的是到底能不能理赔。那在销售时特别要和客户讲清楚哪些情况是保险公司不赔的，也就是解读保险合同的免责条款。
其实，只要自身够专业，客户自然信任你，你的销售之路将会越来越顺。重点是，专业！专业！专业！
