保险冰山图话术讲解？
保险冰山图是一种图形化的表现形式，用来说明保险涉及到的风险和保障层面。
从图形上可以看到，冰山只露出海面上方的一小部分，而冰山下部分却是庞大的，暗示着保险涉及到的风险远比我们想象的大得多。
因此，我们需要了解保险的重要性，将风险抵御在保险之内，保障我们的生活安全和财务安全。
在具体实践中，我们需要对自己的风险进行识别和评估，选择适合自己的保险方案，同时也需要注意保险条款的细节问题，防止在理赔时受到不必要的麻烦。
保险冰山图是一种常用于保险销售中的话术技巧，通过比喻生活中的冰山，向客户传递保险的价值和必要性。下面是一个保险冰山图的话术讲解：
1. 引入话题：您知道冰山有多大吗？其实，我们看到的只是冰山的一小部分，更大的部分都在水下，难以被察觉。
2. 转换话题：同样的，人们在生活中往往只关注眼前的利益和快乐，而忽略了未来的风险和不确定性。这就像冰山一样，我们只看到了一小部分，却忽略了更大的风险面。
3. 举例说明：比如，突然发生的意外事故、突发重病、丧失收入来源等等，这些都是我们无法预料和完全避免的风险。如果没有保险的保障，一旦遭受这些风险，将会对我们的生活和家庭造成巨大的压力和负担。
4. 传递价值：因此，保险就像是冰山下的支撑，是我们生活中必不可少的一部分。通过购买保险，我们可以获得全方位的保障和支持，让我们在面对未来的风险时更加从容和安心。
总之，保险冰山图话术通过生动的比喻和举例，向客户传递保险的价值和必要性，帮助客户更好地理解保险产品的作用和意义。
海上货物运输保险涉及的风险有哪些？
国际贸易货物在海上运输，装卸和储存过程中，可能会遭到各种不同风险，而海上货物运输保险人主要承保的风险有海上风险和外来风险。
(一)海上风险
海上风险在保险界又称为海难，包括海上发生的自然灾害和意外事故。自然灾害是指由于自然界的变异引起破坏力量所造成的灾害。海运保险中，自然灾害仅指恶劣气候，雷电，海啸，地震，洪水，火山爆发等人力不可抗拒的灾害。意外事故是指由于意料不到的原因所造成的事故。海运保险中， 意外事故仅指搁浅，触礁，沉没，碰撞，火灾，爆炸和失踪等。
1. 搁浅：是指船舶与海底，浅滩，堤岸在事先无法预料到的意外情况下发生触礁，并搁置一段时间，使船舶无法继续行进以完成运输任务。但规律性的潮涨落所造成的搁浅则不属于保险搁浅的范畴。
2. 触礁：是指载货船舶触及水中岩礁或其它阻碍物(包括沉船)。
3. 沉没：是指船体全部或大部分已经没入水面以下，并已失去继续航行能力。若船体部分入水，但仍具航行能力，则不视作沉没。
4. 碰撞：是指船舶与船或其它固定的，流动的固定物猛力接触。如船舶与冰山，桥梁，码头，灯标等相撞等。
5. 火灾：是指船舶本身，船上设备以及载运的货物失火燃烧。
6. 爆炸：是指船上锅炉或其它机器设备发生爆炸和船上货物因气候条件(如温度)影响产生化学反应引起的爆炸。
7. 失踪：是指船舶在航行中失去联络，音讯全无，并且超过了一定期限后，仍无下落和消息，即被认为是失踪。
