投资理财话术技巧有哪些?
1、固定收益固定收益,即到期收益是固定的,固定收益与到期实际收益率一致。
2、复利计息复利计息是把本金和利息加在一起来计算下一次的利息。
柜员引荐理财场景最佳话术?
1、先生/小姐,您经常有定期储蓄的习惯,是我们的老客户了,很高兴能为您服务。
2、先生/小姐,您真会理财,不像许多人存的钱一到期就把它提走花掉了。
3、先生/小姐,您真是个好妈妈,这么早就替小孩做准备。 问一个问题: 能不能请教您,这些到期存款是否有特殊的用途? 您为什么要帮孩子开户?
抛一个诱饵: 您是不是希望这笔钱有更高的收益? 如果有一个可以帮小孩子累积教育金的好方法解? 4、您好!办理什么业务的?存多长时间?如果最近几年不急用的话,不如买我们银行最近推出的理财产品安享一生,返本有红利有保障,买的人挺多的。
4、一句话促成 办理这项业务的人很多,您看您是买3万还是5万? 我帮您办理一下手续,麻烦您的***用一下? 请您在这签个字。 银行柜台人员营销需注意如下几点:
1、分析利用网点优势和客户结构;
3、察言观色勤开口;
4、柜员后台大堂团队配合联动营销;
5、抓住机会反复促使客户成交;
1. 您好,根据您的财务目标和风险承受能力,我可以向您推荐一些理财产品。这些产品可以帮助您实现财务增值和资产保值的目标。
2. 您是否有兴趣了解一些适合您的理财产品呢?我们有一些低风险、稳健增长的投资选择,也有一些更具风险但回报较高的投资机会。
3. 我们的理财产品包括股票、债券、基金等多种类型,您可以根据自己的需求和风险偏好进行选择。如果您需要更详细的信息,我可以为您提供专业的建议。
4. 近期市场上出现了一些有潜力的投资机会,如果您愿意,我可以为您介绍并帮助您进行投资。
5. 我们的理财团队有丰富的经验和专业知识,可以为您量身定制一份理财方案,以帮助您达到财务目标。
怎样邀请客户参加理财讲座?
我组织过50多次讲座,都是百人以上的,效果非常好!分享一下心得,希望对你有用!
1/确定讲座内容[时间 地点 人物 讲座内容 讲座流程]
时间找休息时间,周六日,节***日等
地点要交通方便,看着高大上,实际费用低的地方,比如红酒庄等(谈合作)
人物主要包装讲师,多么成功,有什么战绩,有身份地位等(海报条幅现场版)
内容讲什么,包装一定到位,这也是给后面进行邀约做话术资料,以及客户人群的定位(邀约什么样的客户)!
2/进行邀约备注
可以电话邀约为主(话术要精,讲出来吸引力十足),线下拜访效率比较慢,电话邀约主要得有客户***(联系方式),这个一般每个公司都有客户资料,如果没有的话,可以通过第三方合作获取,确认会到场的做好备注
3/二次确认
讲座前一天,进行二次确认,也是做到活动大概人数心中有数
邀请客户参加理财讲座需要有贴合客户需求的内容,当下一些理财讲座开成了产品推介会,先讲产品,在做推介然后以礼品诱导效果一般很差,要开好一个成功的理财讲座需要有完全符合客户的需要的内容,内容做不好不要贸然邀请客户,一来引起客户反感,二来效果不好,出力不讨好。