怎样找理财客户?
01你得有自己的思路,你有电话***么?驻点经验?都没有的话,就融入一个圈子,与他们交朋友,让他们认可你,最后让他们选择你。。。
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期都需要铺垫的,不要主动的,刻意的介绍自己产品。。。我举个例子,你去找有钱人多的地方,去体育馆,打羽毛球 就和陌生人打,就闲聊 让他主动问你是做什么 你直接说做金融的 不要介绍产品。。。。他有意向的话 就直接问你 都做些什么啊。。。。没意向 你介绍也没用
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可以多沟通和交流一下理财方面的事情
第二稳定的收益,股票收益高,同时风险高。因此,要考虑自身接受风险的能力。
第三流动性。买了一笔理财,有些产品是不能随时支取的。因此,保险年金产品在这领域有很大优势。
第四传承性。普通老百姓多数考虑下一代,因此在未来的子女生活中,婚姻风险是导致个人财富被分割的主要方面。
怎样寻找做期货的客户?
1.通过互联网平台或者圈子来寻找期货客户。这就需要自己在平台和圈子里面树立自己期货销售员的形象和身份,这样才能吸引对期货有兴趣甚至已经做期货的客户。
2.通过一些内部的客户资料来寻找期货客户,并且努力让他们成为自己的成交客户。联系方法就是拜访或者电话、微信沟通等等,这样会帮助自己寻找到期货客户。
3.开展期货项目说明会,通过说明会来寻找期货客户。一般来参加期货相关内容会议的人都是对这方面感兴趣的人,自然也有可能成为自己的目标客户。
4.多去参加活动,通过一些活动来认识更多的人,从中寻找自己的期货客户,虽然很慢,但是也会有效果,比自己呆着强,作为销售员,要学会迈开腿。
5.请朋友帮忙介绍客户。或者请自己的老客户来帮忙转介绍,一般成成交的可能性都会很大,毕竟是熟人介绍的,交流起来也会很方便。
6.通过银行或者其他的渠道来购买客户资料。一般存款比较多,或者购买理财产品比较多的人会对期货感兴趣,也属于自己的潜在客户之一,这些资料更精准一些。
怎样邀请客户参加理财讲座?
邀请客户参加理财讲座,作为有多年实操经验的我,认为难度还是比较大的,特别是在最近2年爆雷潮背景下。做好以下几点有助于邀请到客户: 第一,准备工作充分扎实。绝对不能要做理财讲座,每人要邀请几个,就随意打电话。客户必须严格筛选,拜访或沟通过一次以上,对公司产品和本人都有一定了解和认可的是最合适的。第二,提前把活动流程和讲座内容告知客户,特别强调讲座的核心吸引力,让客户有所期待。第三,在讲座开始前一两天,提醒客户讲座时间,必要时可以接客户参加。
我组织过50多次讲座,都是百人以上的,效果非常好!分享一下心得,希望对你有用!
1/确定讲座内容[时间 地点 人物 讲座内容 讲座流程]
时间找休息时间,周六日,节***日等
地点要交通方便,看着高大上,实际费用低的地方,比如红酒庄等(谈合作)
人物主要包装讲师,多么成功,有什么战绩,有身份地位等(海报条幅现场版)
内容讲什么,包装一定到位,这也是给后面进行邀约做话术资料,以及客户人群的定位(邀约什么样的客户)!
2/进行邀约备注
可以电话邀约为主(话术要精,讲出来吸引力十足),线下拜访效率比较慢,电话邀约主要得有客户***(联系方式),这个一般每个公司都有客户资料,如果没有的话,可以通过第三方合作获取,确认会到场的做好备注
3/二次确认
讲座前一天,进行二次确认,也是做到活动大概人数心中有数