为什么银行办理业务的员工，也会向客户推荐保险产品？提成很高吗？
银行出售理财产品，已经不是什么新鲜事，而且现在的银行出售保险，也是意料之中。
银行作为国家性的金融机构，按理说不应该出售保险一类的金融产品，虽说银行背靠大树好乘凉，但随着时代的发展，如今的银行已是自负盈亏，也存在倒闭的风险(虽然可能性很小)，所以发展副业也就看似理所当然。
为什么银行热衷于卖保险一类产品，原因很简单：
- 利润可观：笔者曾经面试过一家保险销售公司，他们给员工的保险提成为：销售额的8%-18%，如果给银行的话，可能还不止。
- 银行有渠道：营业网点非常多，而且数据联网，谁有钱，谁没钱一目了然。可以做到：精准推广。
- 银行有权威性，说服力强：银行给人的感觉就是，有国家在背后撑腰，投资者对银行的权威性也不贵产品怀疑。
说白了就是：有利可图!
因可观的利润，导致一些银行盲目推广，不惜给柜员制定销售任务。有时候我们看到的银行工作人员，更像是一位销售。
当部分员工完不成销售任务时，可能就会铤而走险。这时候：存单就会变成保单。
1.银行是保险销售的最主要渠道，但银行代销保险需取得保险代销资格，所以这是符合监管规定的。
2.保险代销的收入是相对较高的。银行利润的重要来源之一就是中间业务收入，代销保险又是中间业务收入的重要来源之一。为促进增收，银行一般会给员工制定考核任务，促进员工推销保险。
3.保险公司给银行的回佣比较高，一般以期缴寿险为最高。相应的，银行给员工也会有相应的激励，所以员工也有动力向客户推荐保险。
4.当然，银行对于员工推荐保险也有严格的要求，具体也要看各行基层一线及员工本人的执行力度了。
没办法的事情，现在的银行被互联网金融冲击的非常大，所以现在银行也都是全员营销了，所以银行现在给更多的职位都有考核的任务
现在的银行生存压力还是非常大的，特别是一些小型的商业银行，压力更大！
其实这个里面涉及一个银行监管的问题，因为银行的所有业务是在银行监管体系内，很多事不能做的，保险就属于银行不能做的业务，但是有时候为了利润，银行也会用这种方式规避风险，这也就是所谓的影子银行。这是银行绕开监管的一种方式。信托，基金，保险等等，通过银行来募集资金，把这些钱投资到高风险高收益的行业中去。作为商业银行，承担这方面的业务肯定是有利益分成的，这种利益也就驱动着银行来经营这方面的业务。看似有了银行的背书，买这些产品的保险性很大，但其实真正的合同签下来跟银行没有任何关系。
保险公司的理财产品为什么要在银行里去卖？
去银行都是去办钱的事，目标明确，成功率很高，银行可以赚保险公司佣金。
保险理财产品是最好的中长期理财工具，适合长期存钱的客户群体，在银行销售保险理财产品，只要说清楚，客户接受理解产品性质，对客户，银行，保险公司而言，都是好事。
保险公司去银行卖产品原因在于：
一、银行有自来客户，自带流量！保险公司基本不存在和银行本身相比的自有流量；
二、银行想要中间业务收入。银行作为企业，也有企业 的基本动因，那就是赚钱，银行里销售的所有保险公司产品，都会给银行一笔中间业务收入，银行也就实现了赚钱的目的；
三、趋利！
为什么银行会销售一些保险公司的产品，除了企业之间的相互合作，其中的寻租行为变相推动了这个业务的蓬勃发展；做几点提示：首先是分行为什么选择不同的保险公司合作？为什么不选择某家公司？真的是以为招标的结果吗？其次是网点理财经理为什么要销售某家公司的产品？
至于其他，提到的客户需求，我认为都是伪命题，真正有需求的客户要到银行买保险理财产品？这些需求都是被创造的，或者被HY的吧
可以从以下几点来考虑：
说起知名度，简直无可替代，可谓家喻户晓，人尽皆知。
而安全、靠谱的良好口碑几乎是深深铭刻在一代又一代人的心里。
所以保险公司选择银行去代售理财产品，不但提升了知名度，更是增加了产品可信度。自然销售的量就多。
真正能拿出钱来理财的投资者，其实就聚集在银行。
因为特有钱的人不会去买理财产品，这部分人有其他的理财渠道，而没钱人根据不会考虑理财。
所以介于中间的这部分人是真正需要理财的人，而恰好这部门人都是有稳定工作的工薪阶层，对其他理财渠道不甚了解，唯有来银行买理财。
保险公司正是看中了银行潜在的这个市场。
保险公司为了发售更多的理财产品，会在各种理财平台上进行代售，如网易理财和理财通等。
所以银行只是其中一个代售平台，一个针对特定用户群的代售平台，比如针对有理财需求的中年人。
朋友们好！这又是一个热点问题！银行保险的这种合作方式和产品，叫停的呼声，一直没有停过…
下面和朋友们一起从客观的角度来分析一下为什么…
首先，理论上和出发点是多赢！保险公司利用银行的信誉，可以扩大销售…银行通过提供场地，收取合作[_a***_]，保管资金，有利于揽储和增收！投资人可以更方便的买到保险产品…
第二，保险公司的银保产品是专门设计的！它不同于一般的财险和人寿，强险等，针对性很强！主要的客源，就是储户！可以说，离了银行，银保产品要想销售可是难上加难！
第三，对存款人来讲，多一种选择！以往国人在理财方面选择不多，只有银行储蓄！但利息，远远低于各种物价的涨幅…资金增值保值欲望强烈！银保产品也应时而生！
有时候理论和实践有很大的！例如银保产品的分红，这个明确不允许有任何承诺！但一些营销人员却有一定的“引导，忽略”！这也是问题所在和今后规范的重点！相信随着社会发展，银保产品也会不断提升，为朋友们提供，更好，更真实的服务…
祝朋友们，存款理财，顺利安全好收益！
在银行办理贷款要自己交保险，这个合理吗？
在银行办理***时，业务员要求办理意外保险，如果强行要求你购买是不合理的，如果建议你购买是合理的。
银行在办理***时，建议你购买的保险是意外保险，保险条款大致是这样的：首先保险必须是自愿购买，其次保险范围主要是意外身故或残疾（失去劳动能力）。出现这种情况，***本息由保险公司承担。
人生的意外是无处不在的，谁都不想出现意外，但以后的事谁能预料的到呢。保险最大的作用就是对未来无法预知的事项，作保障，花很少的钱，减少不可预知的损失。
我这里有一个发生在身边的真实案例：刘xx，于2014年5月从信用社***5万元，用于货物运输，期限为一年。刘XX在银行员工的建议下购买了太保的安贷保产品，支付的保费是125元。刘XX于2014年12月出***身故。保险公司出险核实后，赔付了刘XX在银行的***本息。减少了其身故后的家人负担。
其实，做为银行工作人员是非常不愿意推销保险的，有时候是因为有任务压力，才会建议客户购买，当然从另一角度看也是为***资金的安全性增加一份保障。
