投资理财公司业务员怎么做销售？
目前的销售方式分为电话销售、陌生拜访、网络销售三种。无论是那一种销售，都会有一个共同的起点，那就是资料的收集。电话销售需要电话号码，陌生拜访需要了解在指定在一个区域或某大厦内的情况，网络销售需要找到客户群的集结地。最有效的利用这些资料。 一定要非常熟悉公司的业务基础知识。
不浪费每一个通话机会、每一次拜访机会，仔细又仔细的询问你潜在客户其担心的问题或已经存在烦恼的问题，专门用点时间、用钓鱼的耐心来围绕着客户，用自己最热心、最专注、最专心、最诚恳的一面，想方设法的帮助客户解决其担心的问题，帮助其解除烦恼的问题，专门针对实际的问题，写出一份详实的解决方案，让客户为你的辛劳而感动，让客户为你的方案而动心。
这种方式培养出来的客户关系，有一个很大的好处，那就是关系将会很牢固，同时也将会有一定的成本投入，要想到一个月出一个单，或几个月出一个单，但出一个单的业绩能超过一般的销售人员同样付出的时间出的业绩为佳，争取要么不出，单单出大单。 当你通过钓鱼的方式成功的成交了一个朋友客户后，再逐渐的熟练运用钓鱼的方法把成功的模式***出去，这样就可以为你节约很多时间，多结交朋友客户，多做业绩了。
理财销售干多久能干好？
一年，帮人理财，必须真诚。把条款利弊都给客户说清楚了。买不买是他的事，说不说是你的事。要知道，君子爱财取之以道！不说清楚就是坑人骗人说忽悠人都太好听了。
相信你自己，只要你以诚待人，把风险和受益都对客户说清楚了。并且帮主客户做出正确的风险评估。你可以成为一个好的营销员的。
理财险业务员的提成是多少？
保险业务员卖出一份保单，有五年的提成！保险代理人提成分别是：第一年是按保费的30%提成，第二年是20%，第三年是16%，第四年是12%，第五年是8%，之后就再也没有了！可以说大部分保费都跑提成里面去了，这个仅仅是业务员的提成，还有业务员以上的主管，经理等等的提成呢！不过这些所谓高层提成稍微比业务员提成低点！现在知道那些人为什么那么卖命了吧！
理财顾问在客户面前如何自我介绍？
作为理财顾问，你要明白，在客户面前，我既是提供服务的一方，又是做销售的一方，服务和销售是一体的，有着一致的目标，就是让客户满意。
所以，从这个角度考虑，在客户面前做自我介绍，要让客户认可我的两个方面，服务意识强，专业过硬，敬业负责任。具体有以下几点建议：
1、自信的表达公司的实力和个人的经验；
客户首先需要安全感，这种安全感必须由公司给予，所以你要首先简要介绍公司的实力和信誉；其次，介绍自己的经验能力，最好举个简单例子，更有说服力。
2、充分尊重客户，给予顾客尊崇感。
这是体现你的服务意识和基本素养，越是高端的客户越是希望得到尊崇感。比如，可以这么说，您好，某某先生或某某女士，今天非常有幸和您见一面，知道您非常忙，时间对您是巨大的财富，非常感谢您在万忙之中抽出时间接见我。
3、直截了当的和客户交流；
针对我们的客户，都是具有相当经济地位和素养，所以，态度要真诚，沟通方式要直接，不能拐弯抹角，不能虚情***意功利化。直接询问了解客户的需求，真诚诚恳的回答，提出合理化建议和方案。真诚，永远是获得客户信任的唯一方式。
任何时候，做人做事，都是平等的；
作为一个理财顾问，是给客户多一个渠道去实现财富保值增值的可能；
一方面要求自己够专业，够自信；任何时候我们都要给人以尊重和平等；
我自己为例：有时候会遇到极不懂得尊重的客户，以为自己高高在上；经过交流，该放弃的还是要放弃；每个人都有原则底线，而我的原则底线是平等尊重；
虽然市场竞争激烈，但是做销售，特别是金融销售压力是很大的；若我们把最基本的尊重和平等都抛弃了，我想我们不可能做好人，做好事；
