怎么去找保险行业的客户？
缘故市场就是经常被人诟病的找亲戚朋友。这种方式优点在于信任感的存在，不需要花时间让客户信任你。缺点在于销售人员面对缘故客户时的压力其实比陌生客户更大（面子问题，产品认可度，以及本身与客户的关系问题），还有就是每一次销售都是一次学习和成长的过程，但在缘故客户身上能够成长的较小。所以为什么很多代理人刚做保险的时候比较顺，因为都是做缘故，但当缘故客户做完后，自身销售能力并没有响应的提升，再去找其他客户就很难成交。
陌生市场的开拓方式比较多，比如最早期的扫楼，社区、市场驻点，网络获客等。陌生市场见效会比较慢，很多人都是因为坚持不下去最终放弃了。其实如果你能坚持下来，肯定会成功的。
最终我的建议是，可以先从缘故客户入手，但是做缘故客户的同时一定要多去进行转介绍，如果转介绍做得好，客户是不缺的。
希望我的回答能够帮到你，谢谢！
保险找客户主要有几种方法，第一种是老客户介绍新客户，这种情况成单的几率很大，因为新客户是需要购买保险的精准客户。第二种是去获客平台找客户，通常在平台注册，缴纳一定的会员费后，平台每周会推荐几名客户给保险员，但能否成单就不确定了。
获得客户其实只是最基础的，重要的保险销售话语、销售技巧，只有让客户真正了解买保险的用处，客户才会愿意购买保险。
怎么找到需要买保险的人？
寻找准客户是做好保险的首要工作。刚开始要占40-50%的时间。后来也要占30%以上的时间。保险是个很抽象的东西。很少会有人主动购买保险，一个人保险需求是要靠保险业务员支激发。一般会主动购买保险的人都是保险公司会拒保或是加费承保的。 寻找准客户的秘诀 陌生拜访是行销人员扩大“库存”的必由途径。一名行销人员最重要的是在于拥有源源不绝的货源——准客户，只有拥有大量的准客户的行销员才能走出一条属于自己的推销之路。 小故事：1、齐藤先生，是日本寿险推销的老前辈，在最初涉入推销保险的那一夏天，参加公司组织的旅游会，他在熊谷车站上车时，正好看到一个空位，就坐了下来，当时，那排座位上已经坐着一位约三十四、五岁的女士，带着两个小孩，六岁、三岁，他知道这是一位家庭主妇，于是便动了向她推销保险的念头。 在列车临时停站之际，齐藤先生买了一小礼物，很有礼貌地送给他们并同她闲谈起来，一直谈到小孩的学费，还打听到她丈夫的工作内容，范围，收入等。 那位妇人说，她计划在轻井车站住一宿，第二天坐快车去草津。齐藤先生答应可以为她在轻井车站找旅馆。由于轻井是避暑胜地，又逢胜夏，自己出来旅行的人要想找旅馆是相当困难的，那妇人听后非常高兴，并愉快的接受了。当然，齐藤先生也把自己的名片递给了他，在背面写着介绍住店的内容。两周以后，为了见到她的丈夫，齐藤先生前往她住所。而就在那天，他的推销获得了成功。 做陌生拜访随时随地都可以做，比如买菜，逛商店，买花，乃至住院都实实在在的做成了保险，潜在的准客户就在你身边，只需要你勤于发现与开掘。现在天气这么好，走出去，敢快行动吧，目标：做大单，——要走访象样的企业，想做普通背地单，就检有保险能力而又有接受能力的人——好多好的单，等待我们去签，只要行动，就有回报。 陌生拜访法可以使你短时间内接触大量的准客户，可迅速磨练技巧，开发市场，提高应变能力，不失为一条有效途径，不妨给自己订一个短期陌生拜访***，试试看！ 当然还有缘故法，电话行销法，转介绍了等到等。
