做保险怎么找客源?
1、陌生拜访,陌拜指的是开发陌生客户,通过活动、调查问卷的方式去和陌生人谈保险,也就是传统的扫楼、扫街的方式都是属于陌生开拓,陌生拜访的关键是收集客户信息,建立联系。
2、社交媒体获客,打造自己的社交媒体平台,如微信朋友圈,毕竟现在微信的使用很高频,可以将自己的微信朋友圈打造好,以便能获得有保险需求的客户关注。
3、通过网络平台获客,在第三方的网络平台设置个人站,多发保险相关的知识,以及保险案例分享,打造专业的形象,以便获得认同感,从而挖掘到有保险需求客户。
保险蓄客如何吸引客户?
保险蓄客要吸引其它客户会有许多方法的。如通过现有的保险蓄客的客户服务活动,和潜的新客户一同参与相应的交流活动,可以是和生活有关的活动,也可以是和工作有关的活动,使新客户能够感受到保险的功能和意义;也可以和新客户交流保险在日常工作生活中所起的作用,引起新客户对保险的认可,这样就容易吸引新客户参与到保险产品中来。
卖保险怎样找客户?
通过以下方式:
1、陌生拜访,陌拜指的是开发陌生客户,通过活动、调查问卷的方式去和陌生人谈保险,也就是传统的扫楼、扫街的方式都是属于陌生开拓,陌生拜访的关键是收集客户信息,建立联系。
2、社交媒体获客,打造自己的社交媒体平台,如微信朋友圈,毕竟现在微信的使用很高频,可以将自己的微信朋友圈打造好,以便能获得有保险需求的客户关注。
3、通过网络平台获客,在第三方的网络平台设置个人站,多发保险相关的知识,以及保险案例分享,打造专业的形象,以便获得认同感,从而挖掘到有保险需求客户。
请问保险员有哪些获客展业的渠道?
1、最常见的自身人脉,保险是最愿意扩充人员招聘和团队人员的,因为他们有一个思维,招进一个,首先那个人一般自己会买一个保险,然后是家人,再是亲戚朋友。所以保险最主要的获客就是亲戚朋友,然后亲戚朋友在转介绍,慢慢积累
2、电话拨打,公司给电话,每天拨打一般意向和无意向,也就是所谓的陌电
3、摆展,公园,商场,人群聚集地,摆展。手机名单,后期跟踪
5、加一些微信群,或者QQ群,建议是以小孩,孕妈为主的群,最好在找一个人配合群里配合你,最终让大家购买保险,现在小孩险最受欢迎。
其实保险业务员无论什么渠道展业都是一场攻坚战。各大保险公司也都通过各种培训给大家说了有哪些渠道展业。
1、陌生拜访,用自己的脚去广撒网,陌拜各种市场,各种居民楼。但是要注意这里的一些行为规范,切记不要给人感觉你是抢劫的、不要令人讨厌……这种就是随缘客户。
3、网络渠道,网络渠道千千万,这点儿可以学习微商,但是学习的是她们获客的方式,而不是学习她们刷屏~~
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公司离职业务员遗留的孤儿单客户,这种遗留越久,后续问题越麻烦,因为往往会换了很多业务员去骚扰。所以,处理这种孤儿单客户,女性非常合适。
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保险营销员特别是寿险营销员传统的获客渠道主要为亲戚、朋友、同学等熟人圈子,所以这个行业通常“杀熟”,等这些***用完了,保险业务员的业绩就会停滞不前,甚至萎缩。随着互联网平台的快速发展,当前保险营销员的获客渠道也发生很大的变化,可以通过微信、自媒体展示、银保代理等方式推广业务。当今保险市场主体众多,保险员素质良莠不齐,保险销售人员众多,竞争激烈,但渠道为王,谁占有销售渠道,谁就为王!