保险销售20秒破冰话术？
三个要点：热情，利益，问问题
（1）热情
热情要贯穿整个销售过程。任何一个人都喜欢一个积极向上，热情满溢的人！你的热情很容易影响客户的心情。
你为什么要热情？
①热情是因为你的产品能帮助别人。
保险销售前准备事项？
了解产品：深入理解自己所销售的保险产品，包括保险类型、保障范围、理赔流程等。这样才能在与客户沟通时，准确地传达产品的特点和优势。
市场分析：研究目标市场，了解潜在客户的需求和偏好。通过市场调研，可以更好地定位自己的销售策略，提高销售效率。
准备销售工具：准备一些必要的销售工具，如产品手册、演示软件、计算器等。这些工具可以帮助你更直观地展示产品，提升销售效果。
制定销售计划：设定销售目标，制定销售策略和***。明确自己的销售方向，以便在销售过程中保持清晰的思路。
调整心态：保持积极的心态，相信自己能够成功销售。遇到挫折时，及时调整心态，保持乐观向上的态度。
形象准备：注意自己的仪表和形象，保持良好的职业素养。专业的形象有助于赢得客户的信任和尊重。
沟通技巧：提升沟通技巧，学会倾听和理解客户的需求。通过有效的沟通，建立与客户的信任和合作关系。
做一个保险销售员怎么样才能发展客户？
获客能力是一名优秀保险销售不可缺少的，但归根结底就是两项：多想+勤奋
首先，你要突破自己，很多人第一次展业都觉得会放不开手脚，我见过宁可去插车卡也不愿发***的菜鸟业务员，但他不知道，如果学不会直面客户，可能自己永远也成不了优秀的销售精英
其次，要利用好自己的先天优势，在保险业里，有一句话叫关系就是生产力，懂得利用关系，找好门路，可以事半功倍
最后就是要多思考，找对、找准关键人，利用关键人拓展自己渠道，我见过利用***馆老板推广app的，效果十分厉害
说一千道一万，还是要坚持下去，树立自己的品牌口碑，人们买保险是买一项保障，如果作为代理的你都不稳重可靠，很难取信于人。
保险渠道的事情我早就说过了，全是骗人的。
说道渠道，就得先打出自己的品牌，用品牌影响他人。
说到品牌就离不开口碑了。如果你在你的圈子没什么说话份量那就提高自己换一个新的圈子。按照自己想成为的样子去活着。
挣钱不易，非你不保
你可以尝试下微信发展新客户。微信作为***都在用的社交软件，用户群体特别庞大，很多人的工作和生活已经离不开微信了。互联网打破了时间和地域的限制，以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至只是在一个群里面，就有了更多接触的可能。
你可以***用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户，你也可以进入相关的有需求的群中添加好友，当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制，你可以用里德助手Plus一键自动添加好友，只需设置好验证信息，就可自动过滤调不需要添加的人，省时又方便。
我在刚进保险行业时，师父说，可以用意外险作为工具，***自己拓客。
一开始我也不太明白师父的用意，直到我“以身试险”后，才明白，之所以说意外险是开拓客户的利器，一是因为意外险覆盖的人员面宽，从三岁到99岁均可购买。
其二、意外险的价格便宜，一年几十块钱，或上百块钱保费人们较好接受，保险责任也比较简单，也好讲，但同时又是理***很高的一个险种。
第三、意外险是对社会医疗保险的一个有利补充。社会医疗保险是保因疾病住院，对因意外住院或门诊的医疗报销有很多限制，甚至不报销。
第四、先给客户备上意外险后会有更多机会接触客户谈保险理念，不管是否发生过理赔，都更容易将客户发展成长险客户。
如万一发生理赔，客户会深刻体验投保的好处，对保险认识对提升很多。
综上所述，意外险是拓客利器。我们应当充分利用意外险做敲门砖，去开拓更广阔的保险市场。祝你成功！
