证券公司客户经理应该怎么拉客户。我要去银行驻点，有过来人传授经验吗？
首先你要处理好和银行的关系，特别是和银行网点行长的关系，这是很必要的。
至于怎么处理好了银行行长的关系，你自己考虑，给你点建议，多帮银行处理业务，如他们银行人多的时候，你帮着叫号、帮着梳理客户的业务等。一句话，只要你做的好，能让银行行长看到，你下不开展业务他就会很支持你。其次，你要有一台能时时连接股市的电脑，银行客户办理业务时，会被股市吸引过去，你就可以和他们聊各种投资。电脑能帮你吸引到潜在客户。最后，提供自己的业务能力，不但包括交流能力，股市的专业能力也要强，这样你才能抓住客户。为什么有的银行有第三方证券公司的人员有的却没有？
第三方证券公司在银行的驻点人员，是需要证券公司和银行有合作的。比方说会帮银行推广某种业务、或者在该银行开通证券户会给银行多少报酬之类的，不是说随便就可以驻点的。
银行是处于风口浪尖的行业，所以，即使是这种合作式的驻点人员，也是要遵循许多银行的规定的，并不是很简单就可以随便派驻的。
证券公司派驻银行的工作人员，他们要付出成本的，除了工资照常发放，因为合作原因，一些业务的完成还需要给银行方面一些报酬。所以，不是特殊时期，比如说之前证券大火的时候，证券公司也不会随便就花更多成本去驻点的。
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